“小雪啊，不是老爸的大腿不讓你抱，實(shí)在是這個(gè)遼昌水電局里老爸沒(méi)人，上次約上那個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)見(jiàn)面，中間也是過(guò)了幾道?！蓖盹垥r(shí)，王建國(guó)皺眉道。
其實(shí)，曹平生給出的這個(gè)任務(wù)就是一個(gè)測(cè)試，測(cè)試對(duì)象根本不是王暮雪而是王建國(guó)。
曹平生想測(cè)的自然也不會(huì)是王建國(guó)本人，而是作為每年?duì)I業(yè)收入總額幾十億的陽(yáng)鼎科技公司董事長(zhǎng)，在大本營(yíng)遼昌的人際關(guān)系網(wǎng)。
“你們老板看似是個(gè)神經(jīng)病，其實(shí)很會(huì)用人，你才不過(guò)一個(gè)實(shí)習(xí)生，他都用到你爸頭上。”陳海清邊說(shuō)邊給王暮雪夾了一大塊五香豬蹄。
陳海清，王暮雪母親，擁有經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)雙博士學(xué)位，以前是陽(yáng)鼎科技副董事長(zhǎng)，現(xiàn)在退居幕后，不太直接參與公司事務(wù)。
“就沖這點(diǎn)，咱公司再融資就不找明和了！”王建國(guó)憤憤道。
再融資，是指上市公司通過(guò)配股、增發(fā)和發(fā)行可轉(zhuǎn)換債券等方式在證券市場(chǎng)上進(jìn)行的直接融資。
如果一家公司已經(jīng)上市，撈了一筆錢(qián)，之后的發(fā)展過(guò)程中若又缺錢(qián)了，就聯(lián)系投資銀行，多發(fā)點(diǎn)股票或者可以轉(zhuǎn)換為股票的債券，再撈一筆。
第一次撈錢(qián)被稱為首次公開(kāi)發(fā)行，也就是大家很熟悉的IPO。
第二次撈錢(qián)以及今后的無(wú)數(shù)次撈錢(qián)行為，只要是以發(fā)行股票或者可轉(zhuǎn)換債券的方式來(lái)進(jìn)行的，都統(tǒng)稱“再融資”。
一般而言，上市公司再融資都會(huì)選擇原來(lái)做IPO的投資銀行繼續(xù)合作，畢竟第一桶金大家合作愉快，一起致富，不是兄弟更勝兄弟，除非是兄弟反目，才會(huì)忍痛換一家投行。
“別說(shuō)氣話！”陳海清朝王建國(guó)道，“老吳挺好的，就是選的這個(gè)手下太精明了，曹平生我們很多年前見(jiàn)過(guò)，還是我們IPO的簽字人呢，只不過(guò)當(dāng)時(shí)他不常來(lái)，沒(méi)什么印象了?！?p> “以前接觸他感覺(jué)這人挺好的，怎么對(duì)下屬是這樣的態(tài)度……哎，我看這肯定也不是老吳的意思，他不是這樣的人，只可惜他現(xiàn)在升了，不在一線，做管理崗去了?！蓖踅▏?guó)說(shuō)著又給王暮雪舀了一大勺韭菜炒雞蛋。
“你說(shuō)老吳當(dāng)年怎么就想不開(kāi)呢？在投資銀行做管理崗有啥意思？”王建國(guó)繼續(xù)道，“就是公司拉大項(xiàng)目的時(shí)候去震震場(chǎng)，喝喝酒，看著是管著一幫老大，實(shí)則沒(méi)啥油水?！?p> “你怎么知道別人沒(méi)油水？”陳海清笑道。
王建國(guó)聞言立刻給陳海清使了一個(gè)意味深長(zhǎng)的眼色，陳海清隨即識(shí)趣地起身去廚房盛湯了。
“我進(jìn)十六部吳叔叔是挑過(guò)的！曹總業(yè)務(wù)能力真的很牛，雖然他要求高，但是跟著他能學(xué)到東西?！蓖跄貉┻叧赃叺?。
“呵呵是很牛?！蓖踅▏?guó)嗤笑一句，“如果他每個(gè)手下都像小雪你，剛進(jìn)部門(mén)實(shí)習(xí)兩個(gè)月，就給他拉去幾個(gè)億的項(xiàng)目，他這總經(jīng)理能不牛嗎？每年躺著數(shù)錢(qián)就好了?！?p> 王暮雪聞言嚴(yán)肅起來(lái)：“老爸，第一，他不是每個(gè)手下都像我一樣，部門(mén)還是有很多農(nóng)村或者小縣城打拼出來(lái)的同事；第二，這也不是什么幾個(gè)億的項(xiàng)目，我們就是讓水電局發(fā)行數(shù)額為五個(gè)億，期限為八年或者十年期的債券，因?yàn)檫@屬于投行新業(yè)務(wù)，明和之前也沒(méi)有成功的案例，所以我們的服務(wù)費(fèi)分成比例很小，也就分一兩個(gè)點(diǎn)?！?p> “所以也就是五百到一千萬(wàn)的收入？”端著排骨湯從廚房里走出來(lái)的陳海清道。
“對(duì)的老媽！分到部門(mén)就是這個(gè)數(shù)?！蓖跄貉┙舆^(guò)湯開(kāi)始喝起來(lái)。
“那確實(shí)也沒(méi)多少錢(qián)，小項(xiàng)目，怪不得他曹平生自己不來(lái)?！标惡Ｇ迥坎晦D(zhuǎn)睛地看著女兒喝湯的樣子，好似覺(jué)得她又瘦了一些，“多吃點(diǎn)，都瘦成什么樣了。”
王暮雪白了陳海清一眼，嘟囔道：“老媽，我還胖了三斤好吧，這叫‘過(guò)勞肥’?！?p> “哦是嗎？”陳海清有些訝異，“可我怎么覺(jué)得是瘦了?！?p> 王暮雪停止了喝湯的動(dòng)作，無(wú)奈道：“我每次回來(lái)您都說(shuō)我瘦，應(yīng)了一句話，有一種瘦，叫媽媽覺(jué)得你瘦?！?p> 沉思片刻后的王建國(guó)，還是搖搖頭道：“這種國(guó)企不好搞，就算能搞定那個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)，估計(jì)最后拍板的也不是她，何況人家都跟你們公司其他團(tuán)隊(duì)開(kāi)始合作了，現(xiàn)在插進(jìn)去，對(duì)于他們屬于臨時(shí)無(wú)故換券商，對(duì)于你們屬于搶自家人生意，里外都不道義?！?p> “小雪你有沒(méi)有打聽(tīng)他們合作到什么階段了？”陳海清插話道。
“好像是說(shuō)十二部的項(xiàng)目組剛進(jìn)場(chǎng)沒(méi)多久?！?p> 王建國(guó)聞言直接擺了擺手：“已經(jīng)進(jìn)場(chǎng)了，那就更不合適了，小雪，你要知道咱們遼昌不比青陽(yáng)，小地方很多事情沒(méi)那么透明，咱們這兒的券商，龍頭老大也不是你們明和證券，你說(shuō)那個(gè)什么十二部的總經(jīng)理，叫什么來(lái)著了？”
“叫何羽巖?！?p> “對(duì)對(duì)，何羽巖。你看他好歹也是一個(gè)部門(mén)的總經(jīng)理，拉業(yè)務(wù)肯定比你熟練，連他都要拉兩年的項(xiàng)目，你能撬得動(dòng)么？”
王暮雪眉心緊鎖，想想確實(shí)是這么個(gè)道理。
“而且小雪?！蓖踅▏?guó)繼續(xù)道，“老爸也不是沒(méi)接觸過(guò)投行，也不是沒(méi)接觸過(guò)這種金融服務(wù)行業(yè)的玩法，說(shuō)實(shí)話，國(guó)內(nèi)這么多券商，只要排進(jìn)前十的就屬于第一梯隊(duì)，對(duì)我們公司來(lái)說(shuō)，隨便選哪個(gè)質(zhì)量都差不多，關(guān)鍵還是要看團(tuán)隊(duì)，這個(gè)看團(tuán)隊(duì)可不是說(shuō)只看什么業(yè)務(wù)能力，看什么過(guò)往成功案例?！?p> “那看什么？”王暮雪問(wèn)道。
王建國(guó)沒(méi)有直接回答，而是強(qiáng)調(diào)道：“青陽(yáng)或許不是這樣，那兒公司多、平臺(tái)大、競(jìng)爭(zhēng)充分，做什么事情相對(duì)來(lái)說(shuō)公平一些，但在遼昌，放眼看去就那么幾家大公司，就那么幾家中小券商，玩法就不同了，要?jiǎng)澋乇P(pán)的?！?p> “??？劃地盤(pán)？”
“對(duì)。”王建國(guó)湊近了王暮雪，搭著她的肩膀低聲道，“這地盤(pán)不是隨便劃的，都是利益平衡出來(lái)的，所以其實(shí)這邊公司選券商，牌子別太差，團(tuán)隊(duì)過(guò)得去的情況下，就看利益平衡點(diǎn)?！?p> 王暮雪一臉不解：“什么是利益平衡點(diǎn)？出價(jià)嗎？”
“不是?！蓖踅▏?guó)立即否定，“出價(jià)其實(shí)都差不多，但是小雪你想想，如果咱們公司的生意給明和做也可以，給本地券商做也可以，反正債券都能發(fā)出來(lái)，錢(qián)都能募到手，價(jià)格也都便宜實(shí)惠，也沒(méi)有損害公司利益，這個(gè)時(shí)候咱們會(huì)怎么選？”
王暮雪聽(tīng)后迅速在腦中做著分析，既然服務(wù)機(jī)構(gòu)服務(wù)水平、服務(wù)價(jià)格都差不多，那么肯定選態(tài)度更好更專業(yè)的，但這明顯不是老爸所說(shuō)的“利益平衡點(diǎn)”，一般涉及到利益的都會(huì)涉及到錢(qián)，難道是……
“難道是選哪家更具備長(zhǎng)久合作潛力嗎？！”王暮雪驚愕道。
“沒(méi)錯(cuò)！”王建國(guó)一敲桌子，有一種終于點(diǎn)通女兒的快感，“小雪啊，對(duì)于一家大公司來(lái)說(shuō)，無(wú)論是什么財(cái)務(wù)總監(jiān)還是其他人，基本都是打工的，既然公司的業(yè)務(wù)給誰(shuí)做都一樣，肯定就是要選對(duì)自己好處最大的那家?！?p> “?。?！”
“咱們看水電局這個(gè)例子，當(dāng)然爸爸沒(méi)有證據(jù)，爸爸只是猜想，水電局之前一直都是與本土券商合作的，這回突然換了你們明和證券，會(huì)不會(huì)是你們那個(gè)十二部的總經(jīng)理何羽巖用兩年的時(shí)間，拿出了高于本土券商的價(jià)值籌碼，終于打破了原來(lái)固有的利益鏈？”
“?。?！”王暮雪這一聲“啊”叫得有些大聲，致使一直趴在她腳邊的那只慵懶的阿拉斯加嚇了一大跳。
“小雪你爸說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)。”陳海清道，“一個(gè)持續(xù)多年的項(xiàng)目，所要考慮的不僅僅是當(dāng)前的一紙合同，這也是十二部總經(jīng)理何羽巖親自坐鎮(zhèn)的原因之一?！?p> “所以小雪，如果你真要把這個(gè)項(xiàng)目吃下來(lái)，公司里壞人你來(lái)做，得罪十二部總經(jīng)理何羽巖的人是你，你們那個(gè)曹總可是在利用你?！蓖踅▏?guó)道。
王暮雪聞言一拍桌子起了身，呼吸有些急促，她目不轉(zhuǎn)睛地看著王建國(guó)，而后又回想起明和證券二十八層總經(jīng)理辦公室那個(gè)土匪男人得意的微笑。
王建國(guó)見(jiàn)狀悠然地喝了一口他面前的湯，而后道：“所以小雪，這樣的人你還要跟著他干嗎？”
王暮雪沉默了很久，而后才一字一句地開(kāi)口道：“要！當(dāng)然要！不過(guò)我不靠您了，我就靠我自己！我要學(xué)他！好一個(gè)空手套白狼！”