010 美少女營銷家

　　實(shí)施下一步行動(dòng)計(jì)劃的前提是市場調(diào)查。

　　做市場調(diào)查齊年還是很專業(yè)的。以前在大學(xué)里他就做過類似的項(xiàng)目。不過那時(shí)候做得比較苦逼。站在大街上滿臉堆笑地讓人填問卷。

　　現(xiàn)在齊年可不這么干。他要深入干部群眾，與人民打成一片。

　　寸島的新聞傳播中心在哪里？就在中央廣場。中央廣場的八卦中心在哪里？一個(gè)是集市，一個(gè)是超市。在炎熱的季節(jié)里，裝了空調(diào)的超市就是唯一的新聞傳播中心。

　　走，到群眾中去！

　　齊年拿著一份快遞就去了超市。

　　“李姐，今天又是你值班？”齊年把手里的快遞遞給李姐。

　　“什么叫又，我每天都當(dāng)班的好吧。”李姐把快遞包裹看了看，“謝謝你啊?！?p>　　齊年說：“你這些天從網(wǎng)上買了不少東西啊?！?p>　　“是啊。你還別說，你和阿進(jìn)每天去縣里拿快遞，這下可方便多了。這不，前天買的一盒進(jìn)口奶粉，兩天就到貨了呢。”

　　齊年說：“那進(jìn)口奶粉是從仞市的保稅區(qū)發(fā)貨的，和國內(nèi)的速度一樣快。如果兩天都到不了，那才是問題呢?！?p>　　“阿年，你們真的每天去縣里取快遞嗎？一天有多少快遞??？”

　　“是的。我們每天都去。一天差不多三、四個(gè)快遞吧?！?p>　　“才三、四個(gè)。那賺錢嘛？”

　　“當(dāng)然不賺錢羅。不過大家開心就好唄。我們用心做好服務(wù)，你們多買東西，我們才有可能賺錢啊?！?p>　　“好好。你保證以后送貨快，我肯定會(huì)經(jīng)常去網(wǎng)上買東西的，我有好多東西想買呢。”

　　收銀臺(tái)邊的長椅上坐著的孫嬸聽了，過來說：“你這話讓你們老板聽到了，肯定不開心。”

　　李姐說：“我怕什么？超市又沒有進(jìn)口奶粉羅。”

　　“那倒是?！?p>　　孫嬸問：“老聽說你們在網(wǎng)上買東西，網(wǎng)上怎么買啊？是不是要用電腦？”

　　李姐笑著回答：“不用。就拿手機(jī)就可以了。諾，你看?！?p>　　齊年也把腦袋湊過去看。別看李姐平時(shí)東西買得不多，網(wǎng)購的APP還裝了不少。只見她點(diǎn)開其中的一個(gè)APP，找到服裝分類，各種服裝琳瑯滿目地呈現(xiàn)出來。隨便選一個(gè)進(jìn)去點(diǎn)了一段視頻秀。看得孫嬸心癢癢的。這個(gè)幾十秒鐘的視頻看完，手機(jī)的上空已經(jīng)擠滿了七、八個(gè)腦袋。

　　李姐無形中成了該場景的主角，她無不得意地向大家展示線上商品的風(fēng)彩。又在眾人的慫恿下進(jìn)購物車選中一個(gè)商品下了單。

　　“這樣說可以了？”眾人問。

　　“這樣就可以了呀。然后就等他來送貨了?！崩罱阒钢R年說。

　　齊年笑瞇瞇地沖大伙兒一抱拳：“有錢的捧個(gè)錢場，有人的捧個(gè)人場。謝謝鄉(xiāng)親們惠顧?！?p>　　鄉(xiāng)親們沒搭理齊年，扭頭繼續(xù)在李姐的手機(jī)上空盤旋，尋找最佳觀賞點(diǎn)。

　　齊年見沒人搭理他，就悄無聲息地撤了。出了超市，他又走訪了幾個(gè)老客戶。然后邁著方步，哼著小曲回去了。

　　“我宣布，我們開始……快起來，嚴(yán)肅點(diǎn)兒……我宣布，我們開始進(jìn)入第二階段！”齊年把陶進(jìn)從床上揪起來，對他說。

　　陶進(jìn)揉揉眼睛：“阿年哥，行動(dòng)很迅速啊。你是怎么做到的？”

　　“什么叫怎么做到的。做每一件事都不能盲目，有時(shí)候要等待時(shí)機(jī)。咱們第一步做的就是提高服務(wù)質(zhì)量。先花點(diǎn)兒功夫和本錢把這個(gè)做好了，第二步就可以開始做營銷了?！?p>　　“你說的找人就是找做營銷的人？”

　　齊年捅捅陶進(jìn)的胖胳膊：“當(dāng)然。小伙子滿堆肥肉的，頭腦轉(zhuǎn)得還挺快嘛。”

　　“那是。人肥志不短。你說吧，想找什么幫手。在這寸島上，三條腿的蛤蟆找不到，兩條腿的人我都能給你弄來。”

　　“真是一位優(yōu)秀的合伙人。來來，我給你看一份表格?！饼R年說著打開電腦。

　　“且慢。有人話說人話，表格什么的就不用看了吧。”

　　陶進(jìn)以前一看齊年打開電腦就心花怒放：又可以開局打場游戲了?，F(xiàn)在一看齊年打開電腦，心里就犯怵：可別又整一堆看不明白的東西來忽悠我。

　　“好。那就不看電腦了。我要找的人其實(shí)要求不高。最好是女的，要有親和力、表達(dá)能力強(qiáng)、溝通能力強(qiáng)、有熱情、和誰都能打成一片……”

　　“再且慢。你這要求還不高？”

　　“高嗎？”

　　“你可不能按你的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求來要求別人?！?p>　　“高嗎？”齊年正在尋思的時(shí)候，陶進(jìn)已經(jīng)有了一個(gè)人選。

　　“我那個(gè)同學(xué)怎么樣？”

　　齊年茫然地問：“哪個(gè)同學(xué)？”

　　“田雙雙。那個(gè)大眼睛。”

　　“哪個(gè)大眼睛？”

　　“艾瑪，你平時(shí)腦子反應(yīng)挺快的。大長辮子的那姑娘。你不是她的偶像么?！?p>　　哦，原來是這個(gè)女粉絲。最近齊年在忙快遞的事兒，確實(shí)把這個(gè)女粉絲忘記了。

　　“行啊。就她吧?！逼鋵?shí)齊年心里早已有了一個(gè)理想人物，就是超市的李姐。不過既然陶進(jìn)有推薦人選，那就定這個(gè)田雙雙吧。

　　“你說就她吧，她還不一定樂意。我得問問?！碧者M(jìn)拿出手機(jī)發(fā)信息。

　　很快回復(fù)信息就過來了。

　　“搞定！”陶進(jìn)把信息給齊年看。

　　田雙雙是第二天下午來的。

　　她這次來的扮相和上一次很不一樣。上次來陶進(jìn)家拿快遞時(shí)就穿了個(gè)T恤和短褲，趿了雙拖鞋。完全是一副鄰家小妹的打扮。

　　這一次卻穿了一身白色連衣裙，腳上還穿了雙粉色的涼鞋。耳朵上還打了一對耳釘。頭發(fā)沒有像上回那樣一條辮子拖著，而是在腦后挽了個(gè)結(jié)，做了個(gè)造型。有沒有化妝倒是看不出來。但妥妥的是精心打扮了一番。

　　她小小的臉蛋上長的那雙大眼睛，看起來特別萌。也不知道到底是因?yàn)槟樞《@得眼睛大呢，還是因?yàn)檠劬Υ蠖@得臉小。

　　這種長相和卡通造型還有些不一樣。那些萌萌的卡通造型突出了可愛的特征，卻把漂亮完全弄丟了。田雙雙是在可愛之余，還很好地維系著漂亮。

　　這種卡哇伊的樣子確實(shí)看了很吸引少男啊。齊、陶兩個(gè)鄰家小弟扮相的小伙子看愣了。

　　“阿年哥?！碧镫p雙大方地向齊年打招呼，直接忽略了站在齊年身邊的陶進(jìn)。

　　齊年把電腦打開，調(diào)出圖表來給田雙雙講了他的打算。

　　田雙雙聽得很認(rèn)真，并就圖表提了些問題和自己的看法。兩個(gè)人熱火朝天地討論起來。

　　晾在一邊的陶進(jìn)雖然沒心思看那些圖表，但心里卻在琢磨：怪不得人家學(xué)習(xí)成績好。

　　圖表看完之后，田雙雙對齊年說：“都挺好的。我愿意干！”

　　齊年和陶進(jìn)聽了她的決定，如釋重負(fù)。

　　兩人一度還懷疑這個(gè)田雙雙到底能不能干得下去?？蓜e覺得好玩體驗(yàn)兩天就撂挑子不干了。畢竟她家庭條件好，哥哥又是當(dāng)?shù)氐氖赘?，根本看不上干快遞的這點(diǎn)兒錢。

　　可是田雙雙為什么會(huì)接受做這個(gè)事情？這就與陶進(jìn)對她的了解分不開了。田雙雙高中的時(shí)候?qū)W習(xí)特別努力、學(xué)習(xí)成績也好。自從高中畢業(yè)之后就一直閑在家里，無聊之余也就是幫著做做家務(wù)。

　　田雙雙其實(shí)和陶進(jìn)是一樣的。也想做點(diǎn)事，但是沒有做事的機(jī)遇?，F(xiàn)在剛好有了這個(gè)機(jī)遇，再加上齊年一通忽悠，兩個(gè)單純的年輕人就上了賊船了。為了快遞事業(yè)的未來前景而興奮不已。

　　不為錢，只為做事！多好的合伙人哪！齊年不由得感慨。

　　田雙雙熱情四溢。在陶進(jìn)家呆了一整個(gè)下午，回家做了點(diǎn)兒家務(wù)，吃了晚飯之后又來了。

　　田雙雙完全熟悉了她的工作職責(zé)和業(yè)務(wù)流程。齊年給她編制的幾個(gè)表格和文檔她也很快用上手了。她雖然打字特別慢，但是很耐心細(xì)致。

　　第二天田雙雙正式走馬上任。

　　齊年讓她做的事情背景很復(fù)雜，但前景很簡單，就是教人上網(wǎng)購物。像超市的李姐那樣。

　　田雙雙每天的工作就是拿個(gè)手機(jī)到處晃悠，到廣場、到村里、到工廠、到田野上，只要有活人的地方她都去。一去就找人聊天。廣泛宣傳寸島上的快遞服務(wù)質(zhì)量的新形勢，讓鄉(xiāng)親們趕緊趁著新形勢去上網(wǎng)購物。

　　她見到年輕的喊“大哥”“大姐”“大嫂”，讓他們裝各種購物APP。告訴他們今天下的單3、4天之內(nèi)準(zhǔn)送到。比去市里、縣里商場方便多了，還省了5、6個(gè)小時(shí)來回折騰。大家聽得一愣一愣的。

　　她見到年紀(jì)大的喊“大叔”“大嫂”“大媽”，然后把手機(jī)打開，讓他們看看網(wǎng)上的商品多么豐富便宜。團(tuán)購的話比超市賣的還便宜，多好！而且還拿出手機(jī)給他們展現(xiàn)一下網(wǎng)上的奇幻世界。要啥有啥在島上生活中是不存在的，但是在網(wǎng)上一切皆有可能。大家看得一愣一愣的。

　　她見到年紀(jì)更大的喊“爺爺”“奶奶”，田雙雙主打親情牌。不會(huì)網(wǎng)購？沒關(guān)系。一方面推薦他們的子女上陣，另一方面想要啥就跟我說，我來幫您買。您只需要?jiǎng)觿?dòng)嘴皮，過幾天我把貨直接送到您家就得了。大家喜得一愣一愣的。

　　田雙雙很有親和力，很快就挖掘了一大批的客戶。在她的努力下，每天的快遞量很快就翻了個(gè)倍，而且增速在加快?？爝f事業(yè)每天都在寸島上創(chuàng)造著前所未有的記錄。

　　田雙雙的加盟帶來了可喜的局面。

　　不久，一張新的表格出現(xiàn)在陶進(jìn)和田雙雙的面前。

　　“這就是雙雙加盟我們團(tuán)隊(duì)之后取得的成績?！饼R年指著那個(gè)仰頭向上氣貫長虹的曲線說，“別看我們每天的量還不多，但是不到二十天的時(shí)間，一天的量已經(jīng)翻了四倍。而且這個(gè)量還在高速增長。這都是雙雙的功勞啊?！?p>　　田雙雙聽到這里有些不好意思。

　　齊年對陶進(jìn)說：“來，阿進(jìn)，讓我們?yōu)殡p雙的成績表示一下祝賀！”

　　陶進(jìn)毫不猶豫地隨著齊年鼓起掌來。他介紹的同學(xué)有了成績，他這個(gè)推薦人面上也有光彩。

　　“田雙雙，好樣兒的。你真是我們?nèi)宓尿湴?！?p>　　田雙雙很不好意思地說：“阿年哥、陶進(jìn)夸獎(jiǎng)了。這也不是什么多大的事?！?p>　　“不不，這是很重要的一件事。我和阿進(jìn)之前做的所有的事情都是在鋪路。路鋪得差不多了，就需要有車在上面跑了。路上跑的車越多，我們的成績就越大，之前鋪路的辛苦就沒有白費(fèi)?！?p>　　田雙雙點(diǎn)點(diǎn)頭，望著齊年和陶進(jìn)的眼神自帶顧盼生情的光環(huán)：“這個(gè)道理我懂。我這幾天再看看怎么做。”

　　齊年鼓勵(lì)說：“好的?？傊羌纫叱Ｒ?guī)的路子，也要有不走尋常路的勇氣。”

　　田雙雙很受鼓舞。

　　很快，田雙雙的實(shí)踐又升級了。

　　接下來她不僅只是營銷網(wǎng)購的便利性，而且走上了精準(zhǔn)營銷的坦途。

　　她花了不少時(shí)間做了一些功課，把商品分成了兩類。一類服裝、美妝與特價(jià)商品；一類是黑科技炫酷的新商品。兩類商品分別對應(yīng)不同性別的人群。

　　這是大類。之后還細(xì)分了幾個(gè)小類，是針對不同年齡層次、消費(fèi)層次的。一共有十幾個(gè)組合。

　　這種展示的效果是令人難忘的。甚至于真的勾起了一些人的購買欲望，畢竟田雙雙精心挑選的都是一些非常具有性價(jià)比的商品。

　　田雙雙還建了個(gè)群，把大家統(tǒng)一起來。田雙雙的手機(jī)里群也不少，但在所有的群里，這是唯一一個(gè)令她有著強(qiáng)烈責(zé)任感的群。她十分用心地維護(hù)著。

　　齊年偶爾也進(jìn)群看看。只見一時(shí)間香皂與香水齊飛、大媽共大嫂同色。各種令人耳目一新的商品、各類意想不到的價(jià)格、各種呼朋喚友的下單，無不牽動(dòng)著每一位群員的心。

　　聊天群的戰(zhàn)果喜人。群的規(guī)模突破了100人，下單量超過25單。25%的轉(zhuǎn)化率。這又是一個(gè)寸島電商快遞界的奇跡。

　　在完全沒有齊年介入的情況下，經(jīng)過田雙雙一周的推介，使得網(wǎng)上購物成了島民口中的熱門詞匯，每天的訂單量在沖高回落之后，也達(dá)到了穩(wěn)定的30單。

　　每個(gè)月的收入就很清楚了。一天30單就是90塊錢，一個(gè)月2700塊錢。齊、陶、田三個(gè)人各收入900塊。錢雖然不多，但畢竟是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)早期的成果。

　　當(dāng)然，齊年從來都沒有忘記。這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)之所以走到今天，與天使投資人不無關(guān)系。這個(gè)天使投資人，就是陶進(jìn)那位當(dāng)船長的二大爺。只是那個(gè)天使投資人還蒙在鼓里，到現(xiàn)在還不知道自己的真實(shí)身份。

　　現(xiàn)在還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到回報(bào)天使投資人的時(shí)候，但是寸島人民網(wǎng)購生涯中令人難忘的一幕卻出現(xiàn)了。