082 解決件量不足的策略

　　陶進(jìn)出的事和田雙雙即將出演的穆桂英掛帥大有關(guān)系。

　　齊年還是一如既往地坐6點(diǎn)鐘的船到縣里。

　　陶進(jìn)和快遞員們還是一如既往地在齊年到達(dá)快遞網(wǎng)點(diǎn)之前分揀快遞。

　　一切往常。

　　盡管最近發(fā)生了不少糟心事，但是黃魚嘴這個新網(wǎng)點(diǎn)還是朝著向好的方向在前進(jìn)著。只有經(jīng)營業(yè)績朝著向壞的方向在蠕行。

　　蠕行的動作雖然慢，可金錢消散的速度很快。

　　從陶思婭、田雙雙這兩位股東借來的款已經(jīng)出現(xiàn)虧空了。再過兩個月說不定就撐不住了。而這兩個月還包括江湖上聞風(fēng)色變的“雙11”。

　　齊年做快遞才小半年的時間，而這半年基本上處于快遞行業(yè)的淡季。從來沒有領(lǐng)略過旺季生產(chǎn)的風(fēng)采，更別說一年一度的“雙11”購物狂歡節(jié)了。

　　“雙11”是全民的狂歡，這沒錯。然而，卻是快遞公司的煉獄。

　　你可能經(jīng)常會聽到電商公司對“雙11”的感激?？墒裁磿r候聽到過快遞公司表達(dá)過對“雙11”的感激？哦，也不盡然。快遞公司也感謝“雙11”，但措辭是這樣的——“我感謝？我感謝你大爺！”

　　大爺確實值得感謝！不論是誰的大爺都是，而且還值得尊重。

　　因為你永遠(yuǎn)是當(dāng)年的你，你大爺永遠(yuǎn)不是當(dāng)年的你大爺。

　　好了，不提大爺了，也不提“雙11”了?，F(xiàn)在齊年面臨的是怎么賺錢的問題。

　　參考在寸島經(jīng)營快遞的先進(jìn)經(jīng)驗，齊年認(rèn)為問題的關(guān)鍵還是在快遞件量上面。

　　因為場地、車輛、設(shè)備、人員都在那里，固定成本是固定的，不論件量多還是少都是固定的；但平均變動成本是隨著件量增多而遞減的。這個“規(guī)模效應(yīng)”基本上是放諸四海皆準(zhǔn)的道理。

　　黃魚嘴和寸島的不同在于，寸島是一片處女地，只需要稍微開發(fā)、引導(dǎo)一下，消費(fèi)量就上來了；黃魚嘴是一個成熟的區(qū)域，消費(fèi)者對電商、快遞都很熟悉，只是因為地廣人稀導(dǎo)致的人員、時間、路程的浪費(fèi)，才導(dǎo)致這里的快遞公司都不賺錢。

　　在寸島上只需要隨便搞搞件量就上來了，在黃魚嘴可不能隨便搞搞，否則黃魚嘴分分鐘就能隨便把你搞垮。

　　經(jīng)過分析，齊年認(rèn)為提高件量主要是從兩方面著手：存量和增量。

　　增量方面，暫時還沒有好的主意。因為畢竟不像在寸島上靠田雙雙的親和力做電商的營銷就可以間接提高快遞件量的。

　　存量方面，主要就是提高市場占有率，說白了就是從同行嘴里奪食，彼消了才會此漲。不過，這也不是那么好辦的。幾家主要的快遞公司都已經(jīng)到了血拼的地步。齊年這個新成立的小網(wǎng)點(diǎn)，哪里有實力和別家快遞公司去拼啊。

　　快遞公司在黃魚嘴不賺錢是個普遍現(xiàn)象。齊年把黃魚嘴接手過去，讓以前負(fù)責(zé)這個區(qū)域的孫老板高興得手舞足蹈。既然這樣的話，如果自己把其它快遞公司在這個區(qū)域的業(yè)務(wù)接過來，那些快遞公司的老板也應(yīng)該也像孫老板一樣手舞足蹈吧。

　　市場占有率重要，但是在黃魚嘴這樣的地方，大家都巴不得最好是沒什么市場占有率。早死早超生，省得總為這個區(qū)域操心。

　　人家是操著賣白粉的心賺著賣白菜的錢，在黃魚嘴你操了賣白粉的心，可還得賠人家白菜錢?！肮硪姵睢辈皇抢说锰撁摹?p>　　誰都不愿意干的事情，我來干如何？

　　誰都沒走過的路，我來走如何？

　　齊年的軸勁兒上來了。在寸島不也是干著誰都不愿意干的苦逼活兒挺過來了嘛?，F(xiàn)在活得還挺好。在黃魚嘴，要么咱再干一票？

　　所有的偉大，都源于一個勇敢的開始！

　　齊年把自己的想法和陶進(jìn)一說。陶進(jìn)立馬把頭搖得像撥浪鼓一樣：“不行！不行！不行！不行！”

　　“你的頭接著搖啊，使勁兒搖，別停?！?p>　　陶進(jìn)搖夠了，盯著齊年的眼睛說：“阿年哥，你難道還不清楚我們的現(xiàn)狀嗎？這樣做下去，我們肯定立馬玩完?！?p>　　“為啥肯定？為啥立馬？為啥玩完？”

　　陶進(jìn)給齊年好好分析了一下。

　　齊年想做的事情，其實是把各家快遞公司的快遞都整合起來，交由一家快遞公司來配送。在快遞行業(yè)有個專門的名詞，叫作“集中派送”。

　　一般而言，快遞總部是禁止加盟商收派其它快遞公司的快遞的。但是如果偏遠(yuǎn)地區(qū)不實現(xiàn)集中收派，那些加盟商就會虧錢。為了維持加盟網(wǎng)點(diǎn)正常運(yùn)營，總部或加盟網(wǎng)點(diǎn)的上一級快遞公司就得出錢進(jìn)行補(bǔ)貼。這種為了實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)平衡的補(bǔ)貼又因為人為的原因又會造成公平，發(fā)生利益糾紛。

　　各家快遞公司在黃魚嘴都是有補(bǔ)貼的，但是一件快遞一毛錢的補(bǔ)貼相對于派送成本而言根本就是杯水車薪。

　　集中收派，看似很美好。但是誰要這么干，被總部知道了不僅會取消補(bǔ)貼，而且還會重罰。這就是所有的快遞網(wǎng)點(diǎn)都不敢輕易動的原因之一。

　　另一個原因是利益分配的問題。如果不賺錢大家都不愿意干，如果賺錢了大家都來搶。

　　陶進(jìn)講完又說：“阿年哥，你沒發(fā)現(xiàn)自從我們接手黃魚嘴網(wǎng)點(diǎn)以來，就沒碰上過什么好事嗎？”

　　齊年說：“我怎么沒有發(fā)現(xiàn)？”

　　“你看?！碧者M(jìn)掰著手指頭如數(shù)家珍，“先是我們莫明其妙地被投訴、然后關(guān)山社區(qū)刁難我們、談得好好的外貿(mào)公司反水，再加上不賺錢。你說好好安心送幾天快遞吧，時不時就會有妖娥子出來。還有些事沒跟你說呢，奇葩得很。”

　　齊年說：“這些都不叫事。記得我們剛開始在寸島做快遞的時候我怎么跟你說的。很多人創(chuàng)業(yè)者連房子都抵押了。創(chuàng)業(yè)失敗后落得傾家蕩產(chǎn)。我們怕啥？本來就是個光腳的，大不了回去接著光腳唄。來黃魚嘴，累確實是累點(diǎn)兒，不過我不是在想辦法賺錢嘛。這不，剛想出來一個點(diǎn)子，一開口就被你懟回去了?！?p>　　陶進(jìn)說：“你這個方法風(fēng)險實在是太高了。出了事黃魚嘴網(wǎng)點(diǎn)關(guān)掉也就算了，就怕連寸島的代收點(diǎn)也會遭殃?！?p>　　齊年把陶進(jìn)的肩膀一摟，笑嘻嘻地說：“你可真是一位好合伙人！”

　　“嗯？”

　　“你看，每天為了我們的事業(yè)，操心操得人都長胖了?，F(xiàn)在多少斤了？”

　　“好男不過二百。你這啥情況，聊著聊著怎么聊到這里來了？”陶進(jìn)莫明其妙。

　　啥情況？不聊了唄。因為齊年發(fā)現(xiàn)這個事情和陶進(jìn)是談不通的，他心里已經(jīng)有了另一個聊天對象。

　　“喲，你這肌肉可以呀?！闭f著，齊年松開陶進(jìn)的胳膊，握著拳沖他的肱二頭肌打了兩下。

　　“那是?！碧者M(jìn)得意地把胳膊一收，讓肌肉鼓得更高，“體重是沒有減多少，但是身上的肥肉已經(jīng)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力了。每天扛著快遞上下跑，比健身房強(qiáng)多了。昨天曉婷還說呢，看著我每天打雞血一樣的送快遞，她都覺得很勵志。還把我扛快遞包裹的視頻發(fā)給她姐看呢?！?p>　　“她姐那邊做得怎么樣？”

　　“不怎么樣?！?p>　　“她是完全參考了我們在寸島做快遞的模式啊。一上手就有幾百個粉絲呢，怎么會不怎么樣？”

　　“一言難盡。”