第26章 腰部與萌新

　　“你要賣口紅，那些美女帥哥主播觀眾早就看膩了，記不住的，我多有特色，瞧我這張大餅?zāi)?，小眼睛，涂上你的口紅如果都好看，觀眾肯定買賬，而且你看我這頭發(fā)……”

　　猥瑣男主播“唰”地把他及腰的黃色長(zhǎng)發(fā)撥到胸前，“直播嘛，觀眾點(diǎn)進(jìn)來看，要的就是記憶點(diǎn)，你們看，當(dāng)下哪個(gè)男主播是長(zhǎng)頭發(fā)？還這么長(zhǎng)？除了我沒別人了，這就是記憶點(diǎn)！”

　　杜晶聽后滿臉汗顏，其他不說，光是男主播那染了多次的干黃枯發(fā)，她杜晶看一眼就不想再瞅第二眼。

　　男主播眼睛有些像招財(cái)貓，再配上他顴骨上的的黑痣與上翹的唇形，正常笑起來都有種淫蕩之感。

　　杜晶由于實(shí)在無法忍受，干脆把頭撇向別處，關(guān)莎倒是很認(rèn)真地問：“你坑位費(fèi)多少錢？之前賣口紅最多一次賣過多少支？”

　　“866支！”男主播脫口而出，“吉利吧？我已經(jīng)播了兩年了，有自己固定的粉絲群，跟那些萌新主播不一樣，人家收你900元坑位費(fèi)一支都不一定賣得出去，我最差單場(chǎng)也可以給你賣個(gè)一百多支，你新品嘛，最關(guān)鍵就是要打知名度，這一百來個(gè)用戶買了如果覺得好，推薦給周邊的人，一傳十十傳百，你貨好還怕沒市場(chǎng)？”

　　“所以您坑位費(fèi)是多少？”關(guān)莎再次問道。

　　男主播露出了尷尬而不失禮貌地微笑，用手比劃了一個(gè)數(shù)字“9”。

　　“900？”關(guān)莎猜，見男主播搖搖頭，她再猜，“9000？”

　　男主播干脆收起了手，嚴(yán)肅一句，“9萬，我已經(jīng)是腰部主播了，只要平臺(tái)肯把資源向我傾斜點(diǎn)，我就是頭部主播，你這價(jià)絕對(duì)不虧，到時(shí)我成頭部了，9萬給你再播一次?！?p>　　“謝謝您，打擾了。”關(guān)莎直接起身快速走了，杜晶大松一口氣趕緊也追了出去，黃發(fā)男主播還沒反應(yīng)過來，任天行也麻溜消失了。

　　作為直男，任天行最見不得就是其他男人長(zhǎng)發(fā)飄飄，還戴耳釘化濃妝，話音風(fēng)騷媚態(tài)橫生，再多聊下去都可以要人親命。

　　三人剛從黃發(fā)男直播工作室出來，沒走幾步，就被一個(gè)扎著丸子頭，背著一卷紫色瑜伽墊的高個(gè)子運(yùn)動(dòng)型女人叫住了。

　　那女人大概二十八九歲的年紀(jì)，皮膚稍黑，下巴雖然很尖，但臉上的笑容既熱情又親切。

　　“你們是要找主播合作么？”親切女開門見山。

　　關(guān)莎道，“對(duì)，你是？”

　　“我看你們仨都穿運(yùn)動(dòng)裝，是要推銷運(yùn)動(dòng)品牌么？我就是專門做運(yùn)動(dòng)系列產(chǎn)品直播的?！?p>　　“哦，我們不是。”關(guān)莎沒打算跟不對(duì)口的主播廢話，往前就想走，但被任天行叫住了，任天行表示他想多跟這個(gè)運(yùn)動(dòng)主播聊幾句。

　　關(guān)莎的目的是找適合推廣她“莎皇”品牌口紅的主播，但任天行不是，他得深入了解整個(gè)直播行業(yè)的現(xiàn)狀，因此他不能錯(cuò)過任何一個(gè)無需主動(dòng)搭訕就能打開話匣的機(jī)會(huì)。

　　“我以后不排除做運(yùn)動(dòng)裝，有機(jī)會(huì)說不定我們可以合作?！比翁煨醒b得很是那么回事，“你做直播多少年了？”

　　“其實(shí)才半年，我目前還是一個(gè)萌新主播?！庇H切女很誠(chéng)實(shí)地答道，“但我的粉絲數(shù)每天都漲好幾百，你們別看倪蝶，她也就做了短短兩年半，就已經(jīng)到頭部了，我也可以的，而且我聚焦的是運(yùn)動(dòng)用品和運(yùn)動(dòng)裝，這個(gè)品類頭部主播目前幾乎沒有，我是有先發(fā)優(yōu)勢(shì)的?！?p>　　“你們是每天都得播么？”

　　“什么時(shí)候播？一次播多久？”

　　“你有自己的團(tuán)隊(duì)么？”

　　“怎么收費(fèi)？”

　　在隨后的五六分鐘里，任天行諸如此類的問題一個(gè)接著一個(gè)，不過這些問題也讓關(guān)莎和杜晶大致了解了直播行業(yè)的殘酷現(xiàn)狀。

　　不管你是誰，只要有直播賬號(hào)就可以往外播，行業(yè)進(jìn)入門檻基本為零，如果你有自己的特色與獨(dú)門技藝，說不定你就是下一位超級(jí)網(wǎng)紅。

　　親切女告訴任天行，她的直播時(shí)間是早上6:00至9:00，因?yàn)閻圻\(yùn)動(dòng)的人通常都在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)起來，她就直播做瑜伽，做各種瘦身操，一邊運(yùn)動(dòng)一邊推銷產(chǎn)品。

　　“晚上8:00那都是頭部主播的天下，搶流量我們這些萌新?lián)尣贿^的。”

　　“我目前還沒有團(tuán)隊(duì)，就我一個(gè)人，去廠家選品啊，試用啊，都是我，所以我經(jīng)常背著瑜伽墊到處跑市場(chǎng)，看到好貨我有時(shí)直接在工廠或者批發(fā)市場(chǎng)開播……”

　　“是的，一天都不敢斷播，今天斷了，客戶找不到你，就進(jìn)別人的直播間了，別說我了，連倪蝶都不敢斷，她有次發(fā)燒39度依舊播了4個(gè)小時(shí)，我上個(gè)月也是，發(fā)燒38度也照樣堅(jiān)持練了3個(gè)小時(shí)?！?p>　　親切女不知道的是，她這樣的描述無形中讓關(guān)莎加深了對(duì)倪蝶的印象。

　　已經(jīng)是流量頂端了還這么拼？！倪蝶究竟是一個(gè)怎樣的女人？！

　　關(guān)莎對(duì)倪蝶產(chǎn)生了更多好奇之感，不過對(duì)于眼前這個(gè)背著瑜伽墊自己闖未來的女人，關(guān)莎還是抱有極大的敬意的，所以她沒有打斷任天行的“訪問”。

　　最后，三人象征性地留了親切女的聯(lián)系方式，便繼續(xù)在直播基地里尋覓合適的主播。

　　大半天了解下來，關(guān)莎也看清了大體狀況：直播這個(gè)行業(yè)，百花齊放，看似可以名利雙收，但真正能爬到金字塔頂端受萬人敬仰的頭部主播，不過鳳毛麟角。

　　頭部主播之下，是數(shù)以千計(jì)的腰部主播，這些主播可以獲得平臺(tái)的一些政策扶持。

　　腰部主播再往下，是幾萬、幾十萬甚至幾百萬的全職或兼職的萌新主播，這些主播口干舌燥講三四個(gè)小時(shí)，觀看人數(shù)可能也就幾人或者幾十人，但他們每天依舊得按時(shí)開播，因?yàn)楦芍辈ミ@行，堅(jiān)持大概率出不了頭，但不堅(jiān)持是一定出不了頭。

　　關(guān)莎在與不少主播溝通的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)他們嗓音跟學(xué)生時(shí)代聽到的那些軍訓(xùn)教官一樣，沙啞不堪。

　　尋尋覓覓一圈下來，關(guān)莎都沒找到特別滿意的“莎皇口紅帶貨主播”，不是主播個(gè)人特點(diǎn)不符合產(chǎn)品定位，就是太過萌新沒有流量，直到她遇上了一對(duì)有自己團(tuán)隊(duì)和工作室的雙胞胎姐妹花。

　　該姐妹花長(zhǎng)相是可愛型的，年齡24歲左右，直播間銷售的產(chǎn)品均為女性用品，包括衣服、包包、鞋子，美妝以及居家用品等等。

　　姐妹花試用了關(guān)莎的果凍色口紅，上妝效果挺好。

　　從直播間觀看人數(shù)和帶貨量來看，該姐妹花屬于“小頭部”主播。

　　這個(gè)檔次的主播沒有倪蝶那樣的知名度和頂級(jí)流量，但比腰部主播的各項(xiàng)數(shù)據(jù)好不少，有自己的特色和固定粉絲群，團(tuán)隊(duì)搭建得相對(duì)來說也比較完善，雖不及倪蝶那三百人的團(tuán)隊(duì)，但姐妹花身后這十來個(gè)人也算各盡其職。

　　麻雀雖小，五臟俱全。

　　關(guān)莎左看看，又看看，這對(duì)麻雀姐妹花真挺順眼，鼻子圓潤(rùn)，眼睛圓潤(rùn)，臉型也圓潤(rùn)，配上自己的果凍色口紅，鏡頭前可愛至極！

　　最關(guān)鍵是，她們的嗓音在關(guān)莎聽來不是太啞，類似一個(gè)人平常多說了些話嗓音疲憊的那種狀態(tài)。

　　姐妹花合作意愿也挺不錯(cuò)，還親自帶關(guān)莎參觀她們的直播間，面積大概有80平米。

　　“我們已經(jīng)做了三年了，差不多是搞直播最早的那批人。”姐妹花中的姐姐說，“剛開始的時(shí)候我們就是用手機(jī)在自己家里錄，后面帶貨的品種越來越多，房間都被改成了樣品倉庫，然后沙發(fā)、衣柜和餐桌都放不下，二手全賣了，我們?cè)诖髲d挖一個(gè)地方直播?！?p>　　“我記得當(dāng)時(shí)走進(jìn)我們家得跳來跳去，滿地都是貨?！泵妹酶胶?。

　　“那你們現(xiàn)在這個(gè)‘小頭部’位置會(huì)有危機(jī)感么？”一旁沉默了好一會(huì)兒的任天行突然這么問。

　　姐妹花聽后都笑了，姐姐回答道：“當(dāng)然會(huì)有危機(jī)感，每天都有，每天都擔(dān)心自己的客戶跑別人的直播間了。”

　　“這種危機(jī)感不僅我們有，倪蝶那樣的主播也一樣會(huì)有?！泵妹谜f，“搞直播嘛，誰都不敢斷，但好貨也不是天天有，所以每天下直播找新貨都頭疼死了?！?p>　　任天行見姐妹花這么好溝通，于是又開啟了提問機(jī)關(guān)槍模式。

　　一旁的關(guān)莎沒插話，她在猶豫，因?yàn)檫@對(duì)姐妹花的坑位費(fèi)是10萬，即便關(guān)莎用后續(xù)合作為由講價(jià)到8萬，也差不多跟她褲兜里剩的錢持平了。

　　如果全部身家都給了姐妹花，那這次合作只許成功，不許失敗。

　　于是，關(guān)莎的內(nèi)心陷入了一種常人買房子都會(huì)經(jīng)歷的尷尬，貴的買不起，便宜的看不上，反復(fù)在高不成低不就狀態(tài)里自我掙扎，最后還是拉下臉面，借遍了各路親戚朋友，買了自己扒光皮才能買到的最好房子。

　　本來關(guān)莎找中小主播就是為了此次創(chuàng)業(yè)萬無一失，追求一個(gè)字：穩(wěn)。

　　可現(xiàn)實(shí)情況是，其他主播關(guān)莎都不是特別心儀，與這對(duì)她唯一看上的姐妹花合作，創(chuàng)業(yè)也穩(wěn)不了。

　　關(guān)莎咬了咬嘴唇，心想既然都得賭把大的，那干嘛不再去看看倪蝶？多加的幾十萬大不了我關(guān)莎不白拿，借還不行么？

　　事實(shí)證明，一個(gè)成年人的心性想在短時(shí)間內(nèi)改變，是非常困難的。

　　關(guān)莎沒有立即與姐妹花簽合同，而是拉著杜晶和任天行回到了倪蝶的直播工作室。

　　此時(shí)已經(jīng)是晚上8:10分，倪蝶剛剛開播不久，杜晶和任天行的肚子都餓得呱呱叫，但關(guān)莎管不了這么多，她真的很想看看60萬坑位費(fèi)的主播與9萬、9千甚至9百塊的主播究竟有什么區(qū)別。

　　她也想知道究竟怎么樣的主播，才可以在這個(gè)全民直播的時(shí)代，站上流量金字塔頂端。

　　倪蝶工作室外人滿為患，口紅一姐倪蝶在上百號(hào)人的圍觀下，推銷著她手里的口紅品牌。

　　關(guān)莎本想看兩眼，有個(gè)對(duì)比就走，但誰知，她看了兩眼后，就再也走不動(dòng)了……