第二十九章 走進(jìn)校園活動(dòng)
8月底，官方宣布著名男歌星秦亞倫成為移動(dòng)運(yùn)營商“年輕世代”的代言人，即日起代言廣告風(fēng)暴席卷全國。
電視上，收音機(jī)里，主題曲“我的世代聽我的”在這位流行歌手的強(qiáng)大演繹下，響徹了街頭巷尾，讓人不自覺地哼唱出來。
各種商業(yè)街和學(xué)區(qū)周邊，“年輕世代”的巨幅戶外廣告無處不在，來來往往的行人，無一不沐浴在這位男歌星桀驁不馴的目光之中。
被委以重任的齊飛華果然沒有叫隋祖禹失望，捆綁“年輕世代”套餐的耀華手機(jī)青春一代，以靚麗的外觀、時(shí)尚的操作界面和自帶的各種小游戲獲得了年輕人的青睞。
大多數(shù)客戶選擇合約機(jī)，是因?yàn)榭粗辛死壍奶撞?，白送一手機(jī)，哪怕對(duì)產(chǎn)品不那么滿意也有占便宜的感覺。而齊飛華牽頭做的合約機(jī)，本身就很有吸引力，因?yàn)樵谝苿?dòng)運(yùn)營商獨(dú)家銷售，有的客戶甚至為了用這款手機(jī)而換了套餐。
更重要的是，她通過強(qiáng)大的整合能力，用不到一年的時(shí)間就將手機(jī)產(chǎn)品推向市場，并完美地消耗了此前耀華其他產(chǎn)品剩余的物料，盤活了公司資產(chǎn)，減少了庫存浪費(fèi)。這樣一來，產(chǎn)品整體成本也就被很好地控制住，即使在運(yùn)營商客戶嚴(yán)苛的采購價(jià)格下，依然留足不錯(cuò)的利潤空間，
這一點(diǎn)，除了郝仁非常滿意外，也讓齊飛華在公司名聲鵲起。連生產(chǎn)主管姜大力都跑來和郝仁悄沒聲地說：“齊飛華簡直是物盡其用界的翹楚，能不能借給他用用，給錢結(jié)算都行?！?p> 結(jié)果，郝仁還沒說話，就被好耳力的隋祖禹聽到，立馬幾個(gè)白眼甩了過去：“研發(fā)不靠出租員工勞動(dòng)力掙錢，生產(chǎn)要人得自己招?！?p> 也不怪隋祖禹生氣，齊飛華可是他慧眼識(shí)珠，從幾百名員工中精挑細(xì)選出來的。為了滿足她可怕的強(qiáng)迫癥，去年發(fā)年終獎(jiǎng)，隋祖禹還自掏腰包439.8元給她湊了個(gè)整數(shù)。研發(fā)團(tuán)隊(duì)最得力的骨干員工，當(dāng)初做助理的時(shí)候無人問津，如今成長起來剛挑了重?fù)?dān)，哪能被人輕易就借去。
移動(dòng)運(yùn)營商選在這個(gè)時(shí)間推出“年輕世代”，瞄準(zhǔn)的是各大高校的開學(xué)季。9月的大學(xué)校園，歷來是一年中最熱鬧的時(shí)節(jié)，又一批歷經(jīng)高考獨(dú)木橋的莘莘學(xué)子走進(jìn)了校園。放運(yùn)營商眼里，那就是一片片等待開墾的廣闊良田。
今天是南方之強(qiáng)廈門大學(xué)的新生報(bào)道日，火紅的鳳凰花樹下，到處是拖著行李箱的新生。這些稚嫩的臉蛋，很多是第一次離開家，對(duì)于即將開啟的獨(dú)立生活，又好奇又害怕。
新生隊(duì)伍里出現(xiàn)了兩張年輕不及學(xué)生，年老不到家長的面孔。這兩人身材頎長，樣貌出眾，引得少男少女，打起了搭訕的主意，故意跑到兩人面前問這問那。
郝仁和穆言來學(xué)校有正事，為的是考察合約定制機(jī)的銷售情況。一路走來，在人潮中被各種攔截，移動(dòng)緩慢，還得頻頻解釋自己也是第一次來，不是老師，不是輔導(dǎo)員，回答不了關(guān)于學(xué)校的任何問題。
校園生活廣場有一家移動(dòng)營業(yè)廳，門頭的巨幅海報(bào)上，男歌星秦亞倫手持沒有顯示商標(biāo)的耀華手機(jī)，正陶醉在自己的音樂世界里，里面的音樂“我的世代聽我的”開得震天響。
才上午十點(diǎn)，營業(yè)廳已經(jīng)人滿為患，離開父母的學(xué)子們急于辦理通話業(yè)務(wù)，方便及時(shí)與父母朋友保持聯(lián)系，緩解不知何時(shí)會(huì)冒出的鄉(xiāng)愁。
捆綁年輕世代套餐的耀華手機(jī)正是時(shí)下校園最為熱銷的產(chǎn)品。它的收費(fèi)分為幾個(gè)檔位，月租有20元、30元、60元三種，其中最受歡迎的是30元的套餐，每月有300條短信，和100分鐘免費(fèi)通話，而且選擇這個(gè)套餐就可以以499的價(jià)格買一臺(tái)耀華青春一代，價(jià)格實(shí)惠，符合學(xué)生的普遍消費(fèi)水平。
營業(yè)廳門口搭建了一個(gè)臨時(shí)攤位，上面的長標(biāo)語打出“購買耀華手機(jī)，報(bào)名年輕世代校園才藝大賽，成為產(chǎn)品體驗(yàn)官，贏取萬元獎(jiǎng)金”。攤位展示桌上放著耀華各種型號(hào)的真機(jī)，供大家親自上手體驗(yàn)，但如果有人要購買，導(dǎo)購就會(huì)引導(dǎo)到營業(yè)廳內(nèi)購買。
“移動(dòng)的孟冬青怎么會(huì)同意我們蹭熱度？人家是花了大價(jià)錢請的代言人？”郝仁好奇地問。
“這要看誰去說了?！蹦卵灶H為得意地說。
幾個(gè)月前，穆言和陳競男去北京拜訪孟冬青的時(shí)候，一聽說想和移動(dòng)聯(lián)合營銷，孟冬青一口回絕。正如陳競男最初的判斷，孟冬青覺得沒有這個(gè)必要，一是移動(dòng)不缺錢，二是覺得耀華想蹭熱度。
“耀華貪心了，這個(gè)熱度可不好蹭？”
當(dāng)時(shí)，穆言聽出孟冬青言語中的不悅，故作輕松地笑笑說道：“孟總，熱度好不好蹭也分情況。我們想蹭的熱度不是代言人的熱度，而是移動(dòng)用戶的熱度?！?p> “怎么說？”孟冬青聽起來新鮮，用戶有什么熱度可以蹭？
“耀華其實(shí)沒有什么要求。不用在年輕世代的廣告上聯(lián)名，也不用代言人提及或使用耀華，貴司任何的推廣計(jì)劃都不需要作任何的更改？”
“那這次的來意是？”孟冬青對(duì)穆言的方案更加奇怪。
穆言這時(shí)把已經(jīng)做好的方案遞給孟冬青，封面上寫著耀華校園行策劃方案。
“我們打算在各大高校以耀華青春一代的名義，開展校園才藝達(dá)人的選拔?！?p> “這個(gè)是耀華自主營銷活動(dòng)，那也沒有必要千里迢迢跑一趟，來和移動(dòng)報(bào)備。而且我很好奇，你們?yōu)槭裁床煌茝V公開市場的產(chǎn)品呢？”
“耀華青春一代是我們目前最適合校園學(xué)生的機(jī)型，因?yàn)槭菍ｉT為移動(dòng)定制的機(jī)型，最終推廣后也是引流到移動(dòng)營業(yè)廳進(jìn)行購買，所以我覺得還是有必要來北京給您進(jìn)行一個(gè)匯報(bào)。如果您不介意，我們會(huì)在活動(dòng)中介紹移動(dòng)套餐的內(nèi)容，使用年輕世代的名稱，當(dāng)然方式會(huì)提前與您溝通?！?p> 孟冬青一邊聽穆言介紹，一邊翻閱策劃方案。老實(shí)說，耀華沒有提什么多余的需求。這款也是耀華的產(chǎn)品，品牌方自己進(jìn)行推廣，運(yùn)營商沒有必要干涉。何況，購買渠道就自己一家，品牌方推廣了，錢也是移動(dòng)掙了，有什么理由不同意呢？至于授權(quán)套餐內(nèi)容及名稱，沒有什么不合理的，畢竟把手機(jī)和套餐一并推廣，可以加速消費(fèi)者購買決策。
“還有沒有別的要求？”孟冬青還是覺得耀華應(yīng)該還有什么話沒有說出來。
“如果可以，在活動(dòng)期間，我們想要通過移動(dòng)系統(tǒng)向用戶發(fā)送推廣短信?！蹦卵哉f。
短信營銷是移動(dòng)運(yùn)營商常用的一種手段，在新品上市或者服務(wù)咨詢中使用較多，因?yàn)槭窍到y(tǒng)推送給自家的客戶，所以基本上沒有什么成本產(chǎn)生。穆言希望通過移動(dòng)推送年輕世代套餐及其捆綁的合約機(jī)，本身也在移動(dòng)運(yùn)營商推廣計(jì)劃中。
“這個(gè)我倒是沒有什么異議，只是不明白你為什么這么做？以前我這邊沒有合作方提出過。”孟冬青有種打破沙鍋問到底的鉆研精神。
“看來，耀華比任何人都珍視和移動(dòng)客戶的合作，這是我們一點(diǎn)小小的誠意，而且產(chǎn)品賣得越多，我們也能多分一杯羹，何樂而不為？”穆言答道。
“好?！?p> 雖然知道穆言說的是場面話，但到底沒啥壞處，孟冬青爽快地答應(yīng)了。
于是開學(xué)前，穆言的團(tuán)隊(duì)風(fēng)風(fēng)火火奔赴各地高校，開展起耀華校園行的活動(dòng)。
聽完穆言的講述，郝仁卻有點(diǎn)心疼，看自己卡營銷預(yù)算把穆言逼到什么份上了，都開始自謀生路了。
耀華營業(yè)廳前的攤位已經(jīng)擠滿了人，荷爾蒙旺盛的大學(xué)新生，缺的恰恰不是精力，是自由展現(xiàn)的舞臺(tái)，是為自己加油的歡呼吶喊。
郝仁拿起桌上的報(bào)名表，才藝展示欄填得五花八門，街舞、唱歌、樂器、武術(shù)、魔術(shù)……無所不包。
“穆老師，你看現(xiàn)在的孩子就是多才多藝啊?！?p> “是啊，能回到校園，看那么多年輕人擁有自己的舞臺(tái)，我覺得很值得?！蹦卵钥粗矍澳贻p的面孔，不由得懷念自己的校園時(shí)光。
“我也仿佛回到了校園?！?p> “雖然校園活動(dòng)和媒介投放比費(fèi)用低很多，但是我針對(duì)合約機(jī)進(jìn)行投入，你不好奇我這么做的原因？”郝仁對(duì)自己的方案一直都是大力支持的態(tài)度，既不擔(dān)心穆言搞不定運(yùn)營商，也不批評(píng)穆言針對(duì)合約機(jī)投入，讓穆言都覺得奇怪了。
“我不知道你怎么想到的，但我大概能明白?！?p> “那你說說看?！蹦卵砸膊唤視源鸢?，想看看兩人的默契。
“移動(dòng)運(yùn)營商的企業(yè)體量和耀華比，終究是我們占了便宜。我們不需要做什么，只要站在一起就足夠證明實(shí)力了，好一個(gè)狐假虎威的穆言，沒有關(guān)系制造關(guān)系?！焙氯市χf。
“其實(shí)，我就是有一天看案例受到啟發(fā)想到的?？煽诳蓸泛桶偈驴蓸肥撬缹?duì)頭，可口可樂每年都贊助大量體育賽事，是世界杯的官方贊助商。但每年調(diào)研，都發(fā)現(xiàn)很多觀眾都分不清可口可樂還是百事可樂誰是官方贊助商。原來百事可樂雖然沒有參與投標(biāo)官方贊助商的身份，但簽下大量球星做代言人，還總是在舉辦世界杯的城市做線下活動(dòng)。觀眾不會(huì)深究誰是官方贊助商，他們只是習(xí)慣把同時(shí)出現(xiàn)的事物聯(lián)系在一起。我想要的就是這個(gè)效果?！?p> “這樣做確實(shí)和四兩撥千斤的辦法。而且，品牌一定要和年輕人處好關(guān)系，不是為了眼前的一錘子買賣，而是培育未來的忠誠客戶。”
“今天晚上正好第一場選拔，我們感受下，明天再回去吧？”穆言提議。
“行，我正想偷個(gè)懶?！?p> “你怎么可以想偷懶，要有點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)的樣子好不好！認(rèn)真看，提提改進(jìn)建議?！?p> “你選這么美的校園，不就是想讓我放松一下，我豈能辜負(fù)眼前的美景和你的好意。”
“不要想太多，我并沒有這個(gè)意思?！蹦卵院吡艘宦暋?p> ……