大年初七，拘留所見了張彪之后第二天，余嘉豪帶了足足十卡車的貨來到了陸港。
港務(wù)局十字路口東南側(cè)的那棟民國時期留下來的五層樓熱鬧了起來，魚貫開進去的十臺卡車整起的停在倉庫前面，光明廠保衛(wèi)科的小伙子們嘿咻嘿咻地卸貨，把卡車上滿滿當當?shù)碾娨暀C收音機什么的往倉庫里搬。
郭翰威看著這么些貨，愁眉苦臉的對余嘉豪說，“老余啊，這個情況不解決不行啊，人家不相信咱們的是真貨，根本不敢買。這幾天我好不容易賣出去幾臺，現(xiàn)在還有鬧著要退貨的?！?p> 原來，電視機的銷售遇到了問題。
收音機還好一些，畢竟是小物件，而且在人們眼里是沒什么技術(shù)含量的東西，能發(fā)出聲音就是好的。電視機就不一樣了，這玩意兒就好比九十年代的電腦一樣，在人們眼里是高大上高科技的玩意兒。
不是從供銷社買的，大家都不放心。
這不，郭翰威費幾天勁兒推銷出去幾臺，電視機沒問題，只是被別人說了幾句“不是供銷社買的會不會是假貨啊”之類的話，就心大心小要退貨。
余嘉豪皺眉想了好一陣子也沒個好辦法，連郭翰威沒大沒小喊他老余都懶得計較了，“電視機出了什么毛病？”
“哎呀你怎么還不明白，不是電視機有毛病，是人家根本不相信咱們的貨的質(zhì)量?！?p> 余嘉豪陷入了苦思冥想之中，喃喃自語著說，“總不能開個門市吧？有門市肯定是好搞多了，店就在那里，顧客心里踏實。”
這一次，余嘉豪根據(jù)李路的指示，把幾乎所有的錢都用來進貨，這些貨的銷售要是遇到問題，奮遠公司這個草班子的資金鏈就會斷掉。余嘉豪已經(jīng)習慣了李路粗暴的大開大合的做生意方式，陪著他瘋，現(xiàn)在卻是有些后悔了。
他大概算了一下，資金無法回籠的話，只要一個月的時間，奮遠公司就要宣布破產(chǎn)。
“不該聽李路的?！庇嗉魏腊没诘呐闹X袋。
郭翰威不爽了，瞪眼道，“跟我哥有什么關(guān)系！”
話音落，綠色的敞篷212吉普車從大門那邊開進來，正是李路和張衛(wèi)偉。趁著午間休息這段時間，他過來看看情況。
“哥！”
郭翰威飛奔過去。
李路一腳剎車剎住，停好車跳下來，抬眼一掃，看見李耀華和李家華在那邊卸貨，瞪郭翰威，“我大哥二哥怎么在這里？”
郭翰威委屈的縮了縮腦袋說，“我攔不住啊哥，耀華哥和家華哥非要幫著卸貨，我怎么也攔不住?！?p> 擺了擺手，李路不在這個事情上糾纏。不用問也知道，大哥二哥心疼人工費，這點體力活他們怎么舍得雇傭來干。
“老余?！崩盥纷哌^去。
余嘉豪松了口氣，說，“你來了。正好，現(xiàn)在有個問題。”
他把銷售遇到的問題說了一遍，道，“允許開店嗎？開店能解決這個問題，顧客看到這么大一個店在，是會放心許多的?！?p> 李路卻是笑了，他還以為是多嚴重的問題，他道，“開店怎么不允許，你看越來越多的私營餐館商店?！?p> “咱們這是在搶供銷社的生意，我擔心……”余嘉豪盡管是云島人，但在內(nèi)地這么多年，對政策環(huán)境是很熟悉的。
李路道，“社會主義市場化經(jīng)濟，他們跟不上形勢吃虧是必然的?！?p> 打量了一下這座從港務(wù)局里買過來的院子，李路說，“這里就不錯，位置也好，把一層改造成電器商場就很合適。超級市場你知道吧？”
余嘉豪一愣，盯著李路看，“你知道？”
“我不能知道？”李路反問。
余嘉豪尷尬的笑了笑，“沒有，我只是沒想到。那么，你的意思是，采取超級市場的模式？”
“你覺得如何？”李路問。
余嘉豪眼睛亮亮的，“那當然是很好的，沒有了柜臺，顧客更有上帝的感覺，買賣起來自然是更加舒服的。”
“顧客就是上帝?！崩盥沸Φ溃安挥镁窒抻陔娖?，以電器為主，其他日常用的商品，完全的也可以搞一搞嘛?！?p> 余嘉豪卻是苦笑著說，“阿路，我懂你的意思，超級市場的在西方國家很常見，相信你是研究過的。配貨是個大問題，咱們現(xiàn)在沒那個能力搞一個囊括范圍那么大的超級市場?！?p> 李路思索了一下子，微微點頭，“是，專注電器吧，家用電器商場，專門做這個?！?p> “那投入得很大?！庇嗉魏勒f。
李路道，“先把執(zhí)照什么的跑下來，招牌掛出去。咱們現(xiàn)在最大的問題是顧客不相信咱們的貨是真貨，擔心質(zhì)量有問題，沒錯吧？”
一直插不上話的郭翰威趕緊的說，“是的，哥，他們就認供銷社的電視機。”
“那好辦?！崩盥返?，“推出售后服務(wù)，七天包換，一年保修?！?p> 這話一出，別說郭翰威了，余嘉豪也大吃一驚，看傻子一樣看著李路，“你，你，阿路，做生意可不是這么做的?！?p> 這年頭有什么保修？
這個服務(wù)要是推出，對當前的電器市場絕對是一擊重拳。
李路問道，“老余，我讓你打聽的事情你打聽了沒有？”
“哦，那個事情?！庇嗉魏烙行└簧侠盥返乃季S，“我去看了，那個廠子是在當?shù)貦C械局電子科的基礎(chǔ)上組建起來的，叫雄獅電子工業(yè)公司，名字挺大氣的，其實只是一個規(guī)模很小的工廠?！?p> 李路道，“就是它了。他們現(xiàn)在造不了電視機，但是維修是沒問題的吧？”
“了解過，技術(shù)實力還行?！庇嗉魏勒f。
李路說，“把咱們的售后維修外包給他們做?！?p> “外包？”余嘉豪砸吧著這個新名詞，若有所思，眼睛越來越有神，但依然不太敢確定，“阿路，這么做，咱們的利潤可是要受到影響?！?p> 李路緩緩點了點頭，道，“前期是要少賺點錢，但是，口碑出去之后，大家相信了這個服務(wù)之后。你想想，市場上只有我們敢提出七天包換一年保修的情況下，你說，咱們的銷量會怎么樣？”
余嘉豪不假思索地說，“爆炸式增長?！?p> “如果咱們能夠影響一家電視機廠一半以上的銷量，會出現(xiàn)什么樣的情況？”李路問。
余嘉豪下意識的微微點頭，“咱們就掌握了絕對話語權(quán)。”
“那么這種情況下咱們提出入股廠家或者合資建廠，是不是就成為可能了？”李路道。
余嘉豪豁然開朗，他再一次被李路描繪的美妙藍圖給震驚到吸引住，控制不住的激動。
李路笑了笑，“放心大膽的干。”
郭翰威一直在認真的聽他們的對話，這些對他來說難理解了一些，但慢慢琢磨開來，他的思路也慢慢的開闊起來。
原來生意可以這么做的。